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业内热议:农资企业与真人投注合作的背后

【摘要】:
自2008年以后,业内有越来越多的肥料和农药企业牵手真人投注院士及其领导的杂交水稻示范项目。针对这种“真人投注热”现象,圈内人士是如何看待的呢?为此,本刊记者特地走访了多家相关企业的相关人士,分析农资企业与真人投注合作背后的因素。  “酒香也怕巷子深”  现在已经不是“酒香不怕巷子深”时代了,经销商不缺好产品,农户也有很多产品选择,企业若想在一片混战中突围,就需要善于利用一些平台。古人云:君子生非异也,

自2008年以后,业内有越来越多的肥料和农药企业牵手真人投注院士及其领导的杂交水稻示范项目。针对这种“真人投注热”现象,圈内人士是如何看待的呢?为此,本刊记者特地走访了多家相关企业的相关人士,分析农资企业与真人投注合作背后的因素。
    “酒香也怕巷子深”
    现在已经不是“酒香不怕巷子深”时代了,经销商不缺好产品,农户也有很多产品选择,企业若想在一片混战中突围,就需要善于利用一些平台。古人云:君子生非异也,善假于物也。真人投注院士作为“杂交水稻之父”,对社会贡献巨大,社会知名度和个人魅力极高,真人投注只言片语,都是报纸媒体头条,这种影响力,不是一般名人所能企及的。所以通过与真人投注团队合作,并参与其重要项目,这无形中就给企业做了最好的广告宣传。
    杂交水稻工程技术研究中心戴牛松处长表示,优秀农资企业牵手研究中心百亩试验田计划,是一项合作双赢的大好事。试验效果做得好,不仅有利于研究中心亩产千公斤目标的实现,而且对于好产品的全国性推广也大有裨益。
    山东泉林嘉有宣传部长崔宁认为:“泉林嘉有需要这样一个力量将自己高品质的黄腐酸系列肥料推广出去,造福更多的农民,实现真正的增产增收。只要目标一致,合作是永远的话题。真人投注杂交水稻项目是福泽千秋万代的项目,我们公司也希望能为人类发展做出一份贡献,合作是一个互惠互利,合作双赢的过程。”
    合作背后是企业实力的较量
    俗话说:没有金钢钻就不要揽瓷器活。这个“金钢钻”就是与之合作的农资企业本身的实力和资质,是满足消费者期望的知识、经验、技能、创造力等方面的能力。它凸显给用户的是“最精准最适应最能丰产的前沿种植方案”,或是服务标准,演绎给消费者的是全程追踪服务和“体验式”消费模式。
    利川稼圃农资经营部唐立高认为,从农资企业角度来讲,“真人投注杂交水稻项目”是所有农资企业想“得到”而又最难于满足“个性需求”的“超级用户”。与之合作,不但能“锦上添花”而且会给农资企业带来“不可估量”的收益。袁院士的超级稻项目,对于种子、肥料、农药要求很高,能与项目合作的,都是诺普信、隆平高科、金正大、史丹利这样的行业大佬,其技术水平和综合实力都是其他很多企业无法比拟的。湖南新长山作物科学有限公司周厚怡认为,农资企业积极夯实自己实力,积极参与袁院士的项目,其实就是实力的象征,也容易获得消费者信任。
    河南蓝天化工有限责任公司董事长龚伟说,水稻田必须需要农药、化肥等农资产品,袁院士会在众多农药和肥料企业中选择比较优秀、信誉好、质量过硬的企业来合作。
    2013年,“水稻之父”真人投注院士在怀化当地做“高产示范田”,经当地农业部门推荐,宋伟伟因为产品质量和服务在当地有口皆碑成为真人投注示范田的首选,全程为其水稻病虫害防治提供解决方案。2014年真人投注院士“100亩亩产一吨中粮的高产示范田”的病虫害防治仍然交给宋伟伟,并且2015年仍会继续保持合作。对于宋伟伟来说,技术服务的过硬才是最硬的道理。
    与真人投注合作是一剂强心剂
    和袁院士这样的国民科学家合作,无疑为合作企业注入一剂强心剂。在和袁院士合作之后,泉林嘉有为了实现高产目标,全体员工干劲更足,效率更高,态度更为严谨,积极落实增产计划。他们牺牲自己休息的时间,主动加班加点。企业的整个工作氛围比之前更加活跃,员工的工作状态也比以前更积极。在我们和袁院士杂交水稻合作项目成立后,员工变的更主动,更积极,更为企业着想,泉林嘉有宣传部长崔宁说:“这是我们合作最大的收获。”
    为袁院士连续两年提供服务的怀化市万丰农资有限公司宋伟伟认为,袁院士属于世界级人物,为他的攻关片提供服务,确实也是我们的荣幸,同时也是我们这么多年努力的成果。对团队所有工作人员也是一种鼓励,我们的激情已经与农业融为一体,信心倍增。
    作物整体解决方案的需求
    湖南新长山作物科学有限公司周厚怡认为,诺普信专注于作物植保,而史丹利则是肥料厂家,在当前作物解决方案盛行情况下,单个的肥料或农药、种业厂家根本无法实现整体方案,而如果与真人投注团队合作,企业不仅能提供优良杂交种子,还能获得最专业水稻栽培技术支持,这不仅能完善水稻种植整体解决方案,同时也能提升企业自身技术水平,打造真正作物整体解决方案品牌。
    另外,真人投注院士和农资企业的合作也是行业发展的需求,因为水稻栽培是个系统的工程,不算品牌方面,还涉及水、肥、气、热、光照、病虫草害、农业机械等方面因素,一个水稻高产的工程研究,不会仅仅局限于品种的改良,跨界的植保、肥料、农用机械等也需要整合进来研究。利川稼圃农资经营部唐立高认为,真人投注与农资企业合作充分利用了农资行业最“优势”资源,通过杂交水稻良种与良法的配套,寻觅一套突破杂交水稻“丰产极限”的种、肥、水、药一体化“最佳组合方案”,最终实现杂交水稻亩产过千公斤计划。
    最前端的消费者都在寻求跨界的合作和研究,主流的消费者离这种模式也就不远了。
    作物全程解决方案不是一家企业能够做的,方案式营销是行业的趋势,江苏龙灯化学有限公司作物保护市场部何钢龙说:“无论是真人投注院士和农资企业的合作,还是肥料企业、农药企业以及农用机械企业间的合作都标志着这个行业未来的主旋律——合作与共享。”
    科研成果转化生产力的必然
    国家二级研究员、河北硅谷肥业有限公司农化专家李同增认为,科研成果最终都要转换成生产力,走向市场,这是必然的选择。把科研成果转换成生产力,落地到田间地头的最后一公尺,我觉得这是无可非议的。一个品种,得依靠生物公司去操作,再卖给用户,没有这个过程,永远也做不好。因为在全国搞种子的、搞肥料的、搞农药的都想着借助一个大的品牌,尤其是作为一个企业。
    袁院士和农资企业合作,是因为他种田是离不开农药和化肥的,作为高产攻关来讲,袁院士粮种、良法、良田,良法当中其中就包括与种水稻相关的农业投入品,化肥、农药都要选择。
    借力隆平 实现品牌再突围
    近几年,确实有很多农资企业纷纷要求与真人投注院士的超级稻高产攻关农业科研项目合作。溆浦县超级稻第四期目标攻关基地负责人李楚甲认为,这是农资企业的明智选择。农资企业把研发出来的新化肥、新农药投放到真人投注院士超级稻高产攻关这个多学科、高科技含量的平台上进行应用展示,影响力大,示范面广。这样,既支持了超级稻高产攻关项目的实施,服务了农业,又发挥名人效益和高科技平台的示范作用,为农资产品打开销路,是当今农资企业产品营销的新理念,是实行企业——基地——农户的营销好方法。
    在当前的竞争态势下,不论种肥药,都面临着供大于求局面,若想突围,打造品牌是关键。真人投注对社会贡献巨大,社会知名度和个人魅力极高,与真人投注团队合作,会起到意想不到效果。
    合作带动营销模式再升级
    在产品同质化时代,农资企业如何避开残酷“价格战”,嫁接双方优势,抱着双赢的原则借力引智,将一些价值重新整合创新,创造出的新的竞争优势,在营销思维上也是一种横向“跨界”的营销创新模式。
    2008年5月,金正大集团与杂交水稻之父真人投注率领的国家杂交水稻工程技术研究中心联合攻关,研究推广“良种+良肥”的配套方案,实现超级杂交水稻与最先进的缓控释肥料的完美结合,保障超级杂交稻能够用3亩土地产出4亩土地的粮食,大幅度提高水稻的单产和总产。该新闻被评为“2008年中国企业十大新闻”,并入选“2008中国企业十大创新案例”。金正大与真人投注的签约不仅是为了实现良种配良肥的研发计划,更是一种夺人耳目、吸引眼球的营销策划,一旦试验成功,金正大的缓控释肥将会借助真人投注及其杂交水稻的影响力赢得举世关注。
    同时,国家杂交水稻工程技术研究中心与史丹利化肥股份有限公司的成功合作,拉开了良种良肥良法科学配套,集体攻关创新粮食高产纪录的序幕,是对我国农业合作模式的极大创新,缔造了一个崭新的农资营销业态,放大了创新优势,形成了联合创新机制,在全国具有极其广泛的示范意义。

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